规划师品牌Michael Kors商业STYLE
规划师品牌Michael Kors 一度阅历了长达20年的默默耕耘时期，在外来本钱介入后，其一方面经过参与真人秀等办法提高规划师的曝光率，另一方面打造“一线正牌、二线副牌”、“高价裁缝、贱价配饰”的定位战略，成功招引二线消费者。在“轻奢”潮流兴起的时代背景下，这一形式终究助推小众的规划师品牌晋级百亿美元市值。从妙手回春到如日中天，Michael Kors的商业手法值得我国本乡规划师学习。
关于在国际舞台上相对沉寂的我国本乡规划师而言，2013年3月是个欢天喜地的时刻—“丽媛style”倍受赞誉，不光是暗地规划品牌“无用”、“破例”一夜间享誉大江南北，整个职业更是迎来了一次极佳的营销时机。焦点事情会拉动短期消费，但艺术与商场的成功对接不只依托于此。“破例”、“素然”等本乡品牌蹿红的一起，更多的我国规划师还苦苦挣扎在生计线上，据业内人士估量，我国原创的规划师品牌约200个，其间可以完成盈余的缺乏三成。
比对欧美商场，规划师品牌归于服装职业中一个十分老练的板块，从前的代表Gucci等现在早已跻身为一线奢华品牌。而新生力量中也黑马频出，其间，Michael Kors Holdings（KORS.NYSE）是近年来美国规划师品牌中开展最为成功的一个，2012财年其出售额12.37亿美元，现在市值已达120亿美元（到2013年5月23日）。
品牌创始人Michael Kors（以下简称MK）肄业于纽约时装技术学院，从前入职全球最大奢华品集团LVMH，自创的同名品牌Michael Kors在1993年时曾遭受经营不善濒临破产，却又得以妙手回春。2003年，为让品牌更上层楼，MK决议承受外来战略投资者的注资。2011年，品牌成功上市，被誉为史上最成功的时髦品牌IPO。如何将规划师自身的才技与名望转嫁为商业上的成功？Michael Kors的当下或许是我国规划师品牌的明日。
融资成果拐点
MK出生于纽约长岛，他对服装的酷爱简直与生俱来。因为母亲曾是位模特，MK自小在陪她逛街时就发现了自己对服装的爱好。他践行了“干中学”的规划路途，在纽约时装技术学院只待了一个半学期，就刻不容缓地进入社会，在第五大路的Lothar's找到第一份作业，既担任规划，也做出售和橱窗展现，并取得了时任纽约精品百货店波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）品牌总监道恩·米洛（Dawn Mello）的欣赏—正是这位道恩开掘了修建专业身世的汤姆·福特（Tom Ford），后者带领Gucci成功完成复兴。在其引领下，1981年，Michael Kors品牌在纽约建立，一起在两大百货公司波道夫·古德曼和SAKS第五大路店建立专柜，这成为了MK日后价值百亿美元工业的起点。
依托超卓的规划功底以及两大百货公司的途径优势，Michael Kors赢得了开端一批顾主的芳心。但作为一个草创期的品牌，整体而言其生意时好时坏，并于1993年堕入营运危机，因140万美元债款请求破产维护，一度间断了开展。不过，好在MK自己作为规划师在时髦圈安居乐业的名望并没有因而遭到损害。
1997年，美国规划师“反扑”巴黎时髦圈，马克·雅可布（Marc Jacobs）开端为Louis Vuitton作业的一起，MK也成功招引到LVMH集团的留意，在为CELINE规划了两季裁缝之后，MK成为了该品牌的规划总监，在任期间，其女人裁缝系列广受好评。2000年，MK取得有着“时髦界奥斯卡”之称的CFDA（全美时装规划师协会）最佳女装规划奖。此外，LVMH还买下了Michael Kors生意1/3的股份。
2002年，间隔MK创建自己的品牌现已21年。MK开端测验推出完好的男装系列，并于2003年取得了CFDA的最佳男装规划奖。但是，比起他在规划上的天资，Michael Kors品牌自身的开展仍旧平平。MK决计从CELINE辞去职务，专心于自己的品牌开展。在时髦“女魔头”、《VOGUE》美国版主编安娜·温图尔的牵线下，MK做了另一个严重决议—融资。
曾成功“盘活”了美国时髦品牌Tommy Hilfiger的Sportswear控股彼时刚好也在寻觅下一只时髦潜力股。在安娜的穿针引线下，2003年，Sportswear以近1亿美元从LVMH等多方手中收买了Michael Kors 85%的股份。时年，Michael Kors的年出售额也约为1亿美元。
Sportswear介入后，对品牌的商业形式进行了重构，其成果让很多规划师品牌难望其项背。2011年12月15日，MK控股上市，开盘当日收盘价为24.2美元/股，到2013年5月23日，收盘价为60.09美元/股，一年半时刻涨幅150%（图1）。而在不到10年时刻内，一个小众规划师品牌不只年出售额打破13亿美元，更是成功晋级百亿美元市值。Michael Kors的飞速生长也直接协助Sportswear操控人之一的曹其锋以101亿港元的身家位列2012年福布斯香港区域富人榜第30名。
