又一个本乡日化品牌卖给世界巨子了，这次的主角是欧莱雅与美即面膜。前者是全球名列前茅的化妆品集团，而后者则是我国面膜商场的领先者。美即面膜2012年的出售额只要欧莱雅我国区的1/10，可是欧莱雅却开价63.38亿港元——相当于欧莱雅我国区2012年出售额的一半。一起，这一出价比美即控股在港交所最终一个买卖日的收市价，每股5.05港元溢价约24.8%。
如此高的出价意味着，即便我国经济放缓，但这个具有13亿人口的商场依然遭到分外注重。欧莱雅对腾讯财经表明，这次收买是由欧莱雅集团主导，而我国区也在此次收买中与总部密切协作。
间隔欧莱雅前次在我国商场收买已经有9年的时刻，而这次收买正好发生在“欧莱雅我国之父”盖保罗离世之后，业界难免关于欧莱雅我国区是否会调整商场战略有所猜忌。
“咱们从开端注重美即品牌的展开到现在已经有一段时刻了，此次的收买是看好面膜这一细分产品在我国美容化妆品商场的展开前景。欧莱雅现有品牌战略不会发生改动，收买后美行将作为业务部分独立运作。”欧莱雅我国区CEO贝瀚青对腾讯财经解说。一起有知情人士向腾讯财经表明，欧莱雅与美即品牌触摸已经有2至3年的时刻，这次收买应该是欧莱雅方面以为时机老练，而且刚好美即也有出售方案。
不过，欧莱雅好像更需求美即。
下一个“十亿消费者”
在阅历了金融危机以及消费商场增加乏力之后，全球的化妆品巨子们面临着更剧烈的商场竞赛、更多的品牌，以及愈加老练的消费者。而化妆品职业本身的运营方法却没有多少改动——消费者洞悉、商场定位以及广告推行。在困难的商场环境下，各家公司的战略都差不多，要么是持续投广告促进增加，要么是裁人削减开支。当然，还有一条活路就是去新式商场。
欧莱雅全球区总裁让-保罗·安巩（Jean-Paul Agon）在2011年年末提出了欧莱雅集团的下一个展开中心将会是新式商场，而且他表明，新式商场很有可能在未来10年内占到欧莱雅集团50%乃至是60%的出售比例，欧莱雅要在这些商场中挖掘出下一个“10亿消费者”。
确实，欧莱雅好像正在朝着这一方针尽力，截止2012年年末，新式商场占有了公司40%的出售额，而且初次逾越西欧和北美商场，成为集团全球最大区域商场。
欧莱雅我国区的成果也可圈可点，我国是欧莱雅的第三大商场，其2012年完成出售120.5亿元人民币，较上一年增加12.4%。这是欧莱雅我国接连第12年坚持两位数增加。不过，相较于2011年18%的增加，12.4%的增速略有放缓。
欧莱雅我国需求新的增加点，而这一增加点来自于群众化妆品品类。在欧莱雅集团，群众化妆品部分占到了出售额的51.5%，可是在新式商场上，群众消费品增加速度仅有7.1%，远低于全体增加。上一年，欧莱雅我国商场上体现较好的品牌是科颜氏（Kiehl’s），在高级与群众护肤品牌中心，科颜氏刚好满意了日益兴起的我国中产阶级消费集体。可是在群众消费品商场，只要彩妆美宝莲纽约的商场体现不错，而卡尼尔或许是小护理都体现乏力。在货架产品中，欧莱雅我国好像节节败退。
假如翻看欧莱雅的年报，简直也有相同的感触。你能够在任何一个品类里边找到公司关于我国商场的叙说——除了群众化妆品部分。欧莱雅集团履行副总裁（分担亚太区）兼我国CEO贝瀚青对腾讯财经，美即品牌将与欧莱雅群众化妆品部旗下现有品牌构成很好的互补。有业内人士也对腾讯财经表明，除了看好面膜这一细分商场，美即凶猛的超市途径以及网络商城也是欧莱雅所垂青的。
在面膜这个细分商场，欧莱雅还需求美即的商场经历。在欧莱雅集团之内，尽管一些品牌有面膜产品，但都没有遭到特别注重，乃至都没有独自的面膜品牌广告。尽管贝瀚青对腾讯财经表明，欧莱雅方案依托美即的办理层和团队以及其本身的科学特长，运用我国研制中心及在全球各地展开的前瞻性和应用研究来努力展开美即，可是在欧莱雅内部面膜也不算是科研强项。
一起，美即能够协助欧莱雅取得更多的关于亚洲消费者的常识——尽管欧莱雅从小护理以及羽西身上应该也学到了不少，可是面膜商场有所不同。在欧美，面膜消费从未构成习气，可是在亚洲商场，面膜是女人消费者繁琐美容过程中的一步，而且亚洲消费者特别垂青面膜是否能够满意自己某一单一诉求，例如美白、补水、祛斑等等。
50亿卖掉的愿望
“要害不是商场能不能容下50亿的企业，而是我的企业有没有才能做到50亿。”美即面膜创始人佘雨原的话念念不忘，这50亿元却“掉”下来了。
佘雨原做营销发家，1993年至1999年供职于一家香港保健品公司，离任时担任全国营销。1999年末他开端创业，成为可采面膜经销商。2002年，两边不欢而散，佘雨原也就此决议自创品牌运营面膜产品。在美即创建初期，国内面膜商场趋势是：玉兰油、兰寇等世界品牌经过多年的商场征战和品牌堆集牢牢占有着中高级面膜商场，竞赛也反常剧烈；可是在每盒50至80元的价格区间中，尽管国内女人消费者有着显着的价位产品需求，其时却没有这个层次的强势品牌呈现。
美即随后定坐落专业化妆品和群众快消品的休闲美容新品类，每一片产品的单价在10元到16元之间。而在途径上，开端上市时的商场百货运作形式宣告流产之后，美即全力开发和保护屈臣氏为首要途径，向在二三线，乃至三四线城市全面铺开。
2010年，美即在港交所上市；2012财年，美即经营收入增加到13.49亿港元，较2011年增加29%；2013年，出售预期迫临20亿港元。美便是面膜职业中仅有的上市公司，掩盖的终端门店数12417家。AC尼尔森陈述显现，2012美即产品在面膜商场比例为26.4%。
美即控股担任人对腾讯财经表明，美即信任能够凭借欧莱雅全球的研制优势及世界化战略途径，稳固在面膜职业的领导地位；并着重，买卖契合股东最大利益，也有利于协作伙伴。
在面膜商场，美即当时的对手品牌包含：台湾的我的美丽日记、屈臣氏自有品牌、李医生、相宜本草等。上一年，美即断定了除中心的美即品牌外，将展开多品牌、多品类战略，为日后多元化展开奠定根底。具体措施是，考虑推出用于面膜前后运用的不同护肤产品，包含Keep up品牌护肤产品；还方案合营韩国ICS品牌，经过合营迈出多品类战略第一步。现在存有疑问的是，美即刚刚提出多品类战略，是否会因收买而变得出路不明朗。
收买之后的不断定性
不明朗的还有美即的商场战略。
在化妆品职业，美即出售战略十分不同寻常，此前美即面膜由于一句“停下来，享用美丽”这句广告语而为群众所知，不过，消费者也一度为美即的这类“小清醒”广告感到疑问。
尽管这几年美即的出售体现不错，可是据一位挨近美即的人士称，该公司的出售增加也面临着瓶颈和放缓的可能。而在产品推行上，美即也遇到了问题。“此前你能看见美即的广告诉诸于爱情，现在他们也开端意识到这样的推行战略会有遇到瓶颈的一天，在新的广告战略中，美即开端杰出自己产品的成效和效果。”
一位一起挨近两家公司的职业人士以为，两家的协作存在着不断定性。“比起当年的小护理或许是羽西，美即与欧莱雅的性情愈加不同。”这位职业人士一起解说，在欧莱雅，品牌的商场战略和推行方法会愈加标准和欧莱雅化，欧莱雅会愈加专业，进行商场分析，找出产品卖点，制造广告和推行战略。这类偏情感诉求的商场战略可能不会得到欧莱雅方面的认同。一起，比较欧莱雅这类跨国企业的流程化的办理和运营方法，美即的路数更有点家族企业的感觉，“未来美即很可能需求把总部搬到上海以靠近欧莱雅我国的决议计划中心。”
该职业人士还对腾讯财经表明，对欧莱雅收买美即之后是否还会支付巨额商场费用抱有置疑。“美即的出售费用简直是巴黎欧莱雅品牌的2到3倍。”欧莱雅是否会持续砸钱是个未知数，而假如缺少了出售费用，美即还能否坚持高增加是别的一个未知数。
而关于国内品牌来说，接下来的生存空间会越来越小。高丝化妆品电子商务总监余小红对腾讯财经表明，“首要看今后是否会有方针扶持，咱们期望对民族品牌的扶持可能从服装延伸到化妆品。”
关于这次收买，伽蓝集团一位前职工表明，“现在的本乡品牌基本上不是卖掉就是死掉。商场比例会越来越少。伽蓝集团简直也满是靠天然堂在养着，天然堂的营收还不错，首要是在二三线城市途径铺的很广。”
这位伽蓝集团前职工称，本乡品牌做高端肯定是很难跟外企竞赛。“伽蓝本来也有自己的高端商场定位品牌美素，可是一向没有什么起色，因而这几年简直中止了商场投入，在重新做商场定位。”
可是跨国公司在收买了本乡中低端品牌之后好像都面临着不服水土，这缘于跨过公司期望用途径和品牌定位对商场进行严厉区别，以等待掩盖不同偏好和层次的消费者。假如消费者改变或许品牌本身期望提高定位，途径通路很难快速应对。当然，最重要的是，欧莱雅首要需求理解自己究竟要给美即一个怎样的商场定位和推行战略。
美即有途径优势而且了解本乡消费者习气，欧莱雅有强壮的商场推行经历和雄厚的资金。在收买之后，欧莱雅与美即还有很长的习惯之路要走——不过好在，欧莱雅在品牌整合方面经历丰富，不管是好的仍是坏的。
如此高的出价意味着，即便我国经济放缓，但这个具有13亿人口的商场依然遭到分外注重。欧莱雅对腾讯财经表明，这次收买是由欧莱雅集团主导，而我国区也在此次收买中与总部密切协作。
间隔欧莱雅前次在我国商场收买已经有9年的时刻，而这次收买正好发生在“欧莱雅我国之父”盖保罗离世之后，业界难免关于欧莱雅我国区是否会调整商场战略有所猜忌。
“咱们从开端注重美即品牌的展开到现在已经有一段时刻了，此次的收买是看好面膜这一细分产品在我国美容化妆品商场的展开前景。欧莱雅现有品牌战略不会发生改动，收买后美行将作为业务部分独立运作。”欧莱雅我国区CEO贝瀚青对腾讯财经解说。一起有知情人士向腾讯财经表明，欧莱雅与美即品牌触摸已经有2至3年的时刻，这次收买应该是欧莱雅方面以为时机老练，而且刚好美即也有出售方案。
不过，欧莱雅好像更需求美即。
下一个“十亿消费者”
在阅历了金融危机以及消费商场增加乏力之后，全球的化妆品巨子们面临着更剧烈的商场竞赛、更多的品牌，以及愈加老练的消费者。而化妆品职业本身的运营方法却没有多少改动——消费者洞悉、商场定位以及广告推行。在困难的商场环境下，各家公司的战略都差不多，要么是持续投广告促进增加，要么是裁人削减开支。当然，还有一条活路就是去新式商场。
欧莱雅全球区总裁让-保罗·安巩（Jean-Paul Agon）在2011年年末提出了欧莱雅集团的下一个展开中心将会是新式商场，而且他表明，新式商场很有可能在未来10年内占到欧莱雅集团50%乃至是60%的出售比例，欧莱雅要在这些商场中挖掘出下一个“10亿消费者”。
确实，欧莱雅好像正在朝着这一方针尽力，截止2012年年末，新式商场占有了公司40%的出售额，而且初次逾越西欧和北美商场，成为集团全球最大区域商场。
欧莱雅我国区的成果也可圈可点，我国是欧莱雅的第三大商场，其2012年完成出售120.5亿元人民币，较上一年增加12.4%。这是欧莱雅我国接连第12年坚持两位数增加。不过，相较于2011年18%的增加，12.4%的增速略有放缓。
欧莱雅我国需求新的增加点，而这一增加点来自于群众化妆品品类。在欧莱雅集团，群众化妆品部分占到了出售额的51.5%，可是在新式商场上，群众消费品增加速度仅有7.1%，远低于全体增加。上一年，欧莱雅我国商场上体现较好的品牌是科颜氏（Kiehl’s），在高级与群众护肤品牌中心，科颜氏刚好满意了日益兴起的我国中产阶级消费集体。可是在群众消费品商场，只要彩妆美宝莲纽约的商场体现不错，而卡尼尔或许是小护理都体现乏力。在货架产品中，欧莱雅我国好像节节败退。
假如翻看欧莱雅的年报，简直也有相同的感触。你能够在任何一个品类里边找到公司关于我国商场的叙说——除了群众化妆品部分。欧莱雅集团履行副总裁（分担亚太区）兼我国CEO贝瀚青对腾讯财经，美即品牌将与欧莱雅群众化妆品部旗下现有品牌构成很好的互补。有业内人士也对腾讯财经表明，除了看好面膜这一细分商场，美即凶猛的超市途径以及网络商城也是欧莱雅所垂青的。
在面膜这个细分商场，欧莱雅还需求美即的商场经历。在欧莱雅集团之内，尽管一些品牌有面膜产品，但都没有遭到特别注重，乃至都没有独自的面膜品牌广告。尽管贝瀚青对腾讯财经表明，欧莱雅方案依托美即的办理层和团队以及其本身的科学特长，运用我国研制中心及在全球各地展开的前瞻性和应用研究来努力展开美即，可是在欧莱雅内部面膜也不算是科研强项。
一起，美即能够协助欧莱雅取得更多的关于亚洲消费者的常识——尽管欧莱雅从小护理以及羽西身上应该也学到了不少，可是面膜商场有所不同。在欧美，面膜消费从未构成习气，可是在亚洲商场，面膜是女人消费者繁琐美容过程中的一步，而且亚洲消费者特别垂青面膜是否能够满意自己某一单一诉求，例如美白、补水、祛斑等等。
50亿卖掉的愿望
“要害不是商场能不能容下50亿的企业，而是我的企业有没有才能做到50亿。”美即面膜创始人佘雨原的话念念不忘，这50亿元却“掉”下来了。
佘雨原做营销发家，1993年至1999年供职于一家香港保健品公司，离任时担任全国营销。1999年末他开端创业，成为可采面膜经销商。2002年，两边不欢而散，佘雨原也就此决议自创品牌运营面膜产品。在美即创建初期，国内面膜商场趋势是：玉兰油、兰寇等世界品牌经过多年的商场征战和品牌堆集牢牢占有着中高级面膜商场，竞赛也反常剧烈；可是在每盒50至80元的价格区间中，尽管国内女人消费者有着显着的价位产品需求，其时却没有这个层次的强势品牌呈现。
美即随后定坐落专业化妆品和群众快消品的休闲美容新品类，每一片产品的单价在10元到16元之间。而在途径上，开端上市时的商场百货运作形式宣告流产之后，美即全力开发和保护屈臣氏为首要途径，向在二三线，乃至三四线城市全面铺开。
2010年，美即在港交所上市；2012财年，美即经营收入增加到13.49亿港元，较2011年增加29%；2013年，出售预期迫临20亿港元。美便是面膜职业中仅有的上市公司，掩盖的终端门店数12417家。AC尼尔森陈述显现，2012美即产品在面膜商场比例为26.4%。
美即控股担任人对腾讯财经表明，美即信任能够凭借欧莱雅全球的研制优势及世界化战略途径，稳固在面膜职业的领导地位；并着重，买卖契合股东最大利益，也有利于协作伙伴。
在面膜商场，美即当时的对手品牌包含：台湾的我的美丽日记、屈臣氏自有品牌、李医生、相宜本草等。上一年，美即断定了除中心的美即品牌外，将展开多品牌、多品类战略，为日后多元化展开奠定根底。具体措施是，考虑推出用于面膜前后运用的不同护肤产品，包含Keep up品牌护肤产品；还方案合营韩国ICS品牌，经过合营迈出多品类战略第一步。现在存有疑问的是，美即刚刚提出多品类战略，是否会因收买而变得出路不明朗。
收买之后的不断定性
不明朗的还有美即的商场战略。
在化妆品职业，美即出售战略十分不同寻常，此前美即面膜由于一句“停下来，享用美丽”这句广告语而为群众所知，不过，消费者也一度为美即的这类“小清醒”广告感到疑问。
尽管这几年美即的出售体现不错，可是据一位挨近美即的人士称，该公司的出售增加也面临着瓶颈和放缓的可能。而在产品推行上，美即也遇到了问题。“此前你能看见美即的广告诉诸于爱情，现在他们也开端意识到这样的推行战略会有遇到瓶颈的一天，在新的广告战略中，美即开端杰出自己产品的成效和效果。”
一位一起挨近两家公司的职业人士以为，两家的协作存在着不断定性。“比起当年的小护理或许是羽西，美即与欧莱雅的性情愈加不同。”这位职业人士一起解说，在欧莱雅，品牌的商场战略和推行方法会愈加标准和欧莱雅化，欧莱雅会愈加专业，进行商场分析，找出产品卖点，制造广告和推行战略。这类偏情感诉求的商场战略可能不会得到欧莱雅方面的认同。一起，比较欧莱雅这类跨国企业的流程化的办理和运营方法，美即的路数更有点家族企业的感觉，“未来美即很可能需求把总部搬到上海以靠近欧莱雅我国的决议计划中心。”
该职业人士还对腾讯财经表明，对欧莱雅收买美即之后是否还会支付巨额商场费用抱有置疑。“美即的出售费用简直是巴黎欧莱雅品牌的2到3倍。”欧莱雅是否会持续砸钱是个未知数，而假如缺少了出售费用，美即还能否坚持高增加是别的一个未知数。
而关于国内品牌来说，接下来的生存空间会越来越小。高丝化妆品电子商务总监余小红对腾讯财经表明，“首要看今后是否会有方针扶持，咱们期望对民族品牌的扶持可能从服装延伸到化妆品。”
关于这次收买，伽蓝集团一位前职工表明，“现在的本乡品牌基本上不是卖掉就是死掉。商场比例会越来越少。伽蓝集团简直也满是靠天然堂在养着，天然堂的营收还不错，首要是在二三线城市途径铺的很广。”
这位伽蓝集团前职工称，本乡品牌做高端肯定是很难跟外企竞赛。“伽蓝本来也有自己的高端商场定位品牌美素，可是一向没有什么起色，因而这几年简直中止了商场投入，在重新做商场定位。”
可是跨国公司在收买了本乡中低端品牌之后好像都面临着不服水土，这缘于跨过公司期望用途径和品牌定位对商场进行严厉区别，以等待掩盖不同偏好和层次的消费者。假如消费者改变或许品牌本身期望提高定位，途径通路很难快速应对。当然，最重要的是，欧莱雅首要需求理解自己究竟要给美即一个怎样的商场定位和推行战略。
美即有途径优势而且了解本乡消费者习气，欧莱雅有强壮的商场推行经历和雄厚的资金。在收买之后，欧莱雅与美即还有很长的习惯之路要走——不过好在，欧莱雅在品牌整合方面经历丰富，不管是好的仍是坏的。
