消费者的困惑并非空穴来风，产品的价格战略有着多层维度。
“此桶”非“彼桶”？
用户偏好具有持续性
“快到月末，钱包君又弱不禁风了？全新省钱神器行将富丽上台，桶桶半价！”和这堆讨喜的广告语一同，“洋快餐”肯德基在本周掀起了一轮为期两周的“半价桶”风潮。
刚刚面市三天，“半价桶”却遭受不少精明消费者激烈吐槽。三块吮指原味鸡、五块上校鸡块、两块新奥尔良烤翅……给“半价桶”的食物逐个留了影，果壳网修改“玉子桑”的一条技能帖“半价桶究竟值不值”收成了上万次的转发。
“全家桶标价是75元，半价桶却是48.5元，说好的‘半价’呢？”这条帖子问出了不少消费者的困惑之处。对此，肯德基餐厅相关负责人作出回应，“半价桶其实是一款新产品组合，姓名源自里边产品的价格均是餐牌价的一半，并不是全家桶半价。”
看来，“此桶”非“彼桶”。
“百事可乐和可口可乐，从饮料成分构成而言不同并不大，却各自有着固定消费人群。消费者在某一段时刻内有着固定的‘偏好’。”中国人民大学经济学院副教授韩松剖析以为，肯德基此举是根据用户偏好的一种“含糊营销”。
“记住和爸妈一同吃的榜首顿肯德基，就是‘全家桶’。”在不少“80后”的记忆里，有着许多块吮指原味鸡和鸡翅的“全家桶”从记事起就已是肯德基的招牌。
“从商家的营销战略而言，它并不会严厉区别新旧两款产品。恰恰相反，前一款产品的巨大消费群是一种资源。”韩松以为，随同互联网开展下信息时代的到来，消费者每天接触到海量的商业信息，这也使得商家不再极尽具体地介绍产品内容，而是“借力打力”，采纳各类含糊营销战略。
半价是年末“大让利”？
“除权价”引来规划扩容
细心瞧瞧这款“半价桶”套餐：三块吮指原味鸡、五块上校鸡块、两块新奥尔良烤翅、两块香辣鸡翅、一份小薯条、一只葡式蛋挞、一杯土豆泥、三杯中杯可乐。肯德基餐厅的价目单显现，一切食物的原价是97元，半价桶标价则是48.5元，刚好一半。
那究竟该怎么看待“半价”？
“调查一款产品的定价，最简略、也是最有功率的方法，就是看它的本钱和收益。”北京商业经济学会秘书长赖阳表明，作为一款非日常必需的快销品，肯德基的定价能够分红长时刻定价和短期促销战略两类。
“我们都会有这样的感触，在肯德基、麦当劳这些‘洋快餐’消费，林林总总的优惠券越来越多。”赖阳说道，虽然打着“优惠”的名字，肯德基的“优惠券”实践已成为一种长时刻价格。
“两只葡式蛋挞，原价12元，优惠价8.5元。”在赖阳看来，这样的优惠券价格背面是一番紧密的市场调研，“作为长时刻价格，价格不低于本钱是一条‘红线’，而随同购买人数添加带来的收益，也能在必定程度上补偿降价丢失。”
相同是“优惠”，赖阳表明，“半价桶”却是一种短期促销战略，“它更像是上市公司在某一特定时刻采纳的‘除权价’。”
所谓除权价，指的是上市公司经过给股东分红、每股送红股的方法下降自家股价，一方面进步既有股东的积极性，别的股价下降也能招引更多人“入伙”。“肯德基就是这样，短期内的大幅降价是为了增强用户既有的‘品牌忠诚度’，一起也是为了招引更多的消费者目光。”
“上校鸡块”参加新组合？
搭售出售引发规划经济
和已经成为“活招牌”的全家桶比较，新晋“半价桶”也在产品内容上做了调整：少了2块吮指原味鸡，多了5块上校鸡块；少了1对鸡翅、多了1份迷你薯条；少了1根玉米棒，多了1只蛋挞。
这只是为了和前一款产品有所区别做出的随意调配吗？在韩松看来，这背面恰恰是经济学范畴里一个十分风趣的“打包”论题。
为什么许多电脑制作商会免费供给并不廉价的正版工作软件、系统软件？为什么旅游景点既有通票，又有独自售票？这些都是典型的“打包”事例。
“商家将不同的产品搭售在一同，假如产品之间在功用上有联络时，那么就能够节省出售本钱，然后获取规划经济。比方软件产品很在乎产品的兼容性，假如买回的电脑装不下许多软件，那电脑的招引力就会大大打折。而二者调配就能够引导顾客需求。”韩松说。
“在肯德基的这个事例中，商家经过价格轻视的搭售手法，把热销的与新或滞销的产品调配，既投合一些喜爱尝鲜又不舍得独自购买的人，又能带动产品出售额，然后赚取更大赢利。”韩松表明。
“在产品的定价环节中，消费者的消费心思、消费行为相同重要。”韩松说道，消费者在选购产品时的从众心思，也让企业能够用定价战略取得消费者为得到必定数量的某种产品所情愿付出的数额与实践有必要付出的数额之间的“剩余价值”。
