经过六年的触摸、商洽、拉锯，我国移动与苹果的协作总算尘埃落定。
昨日清晨6点，我国移动与苹果一同宣告，两边现已到达长时间协议，正式引进支撑全球最大移动网络的 iPhone，作为协议的一部分，我国移动和 Apple 将于 2014 年 1 月 17 日（周五）分别在我国内地的移动营业厅和 Apple零售店正式出售 iPhone 5S 和 iPhone 5C。
从 2013 年 12 月 25 日（周三）开端，用户能够经过我国移动官方网站 （www.10086.cn）和 10086 客服热线进行预定。
我国移动尽管是我国商场终究一家牵手苹果的运营商，但一同也是4G年代，首家跟苹果到达协作的我国运营商。苹果总算投入了全球最大运营商的怀有，对其销量的拉动自不待言，但关于我国移动而言，选用多大的补助力度、怎么变革营销系统、怎么不影响其他协作伙伴的热心，都是严重检测。
“营销费是否先打款”
据报道，单是曩昔2年，我国移动与苹果就直接面谈了3次。Tim Cook访问了我国移动2次，我国移动董事长奚国华还专门去美国苹果总部商洽了1次。
据了解，我国移动成立了高度保密的、跨部门的工作组，之前由副总裁鲁向东牵头，之后由副总裁沙跃家牵头，专门担任跟苹果的触摸和商洽。
早在2007年，苹果刚刚与AT&T到达协作，苹果方面的代表就曾到访我国移动。2008年今后，我国移动上一任董事长王建宙以及时任副总裁李跃从前专门去苹果与乔布斯商洽，两边商洽团队碰头与商洽的次数不低于七八次。无论是关于我国移动仍是关于苹果，这都是两边遭受的最困难的商洽。
“两边的商洽点首要是价格、补助、营销费用等问题。”一名消息灵通人士介绍说，特别是在苹果和我国移动都很强势的时分，连营销费用是否先打款这样的细节问题也让两边僵持不下。
可是最底子的不合还在所以否做TD-SCDMA，这也是从王建宙年代，我国移动就自动访问苹果的初衷地点，但据称，乔布斯一直对TD-SCDMA能否成为走向世界的全球规范存在疑问，这在必定程度上让我国移动在商洽中处于下风，两边的商洽也一度堕入僵局，被逼间断。
不过，苹果表明，只要高通能推出支撑TD-LTE的芯片，苹果就情愿推出支撑TD-LTE的iPhone，因而，在高通五模十频的芯片现已老练、我国正式发放TD-LTE车牌之后，两边的协作也就瓜熟蒂落。
在上述妨碍都被扫清之后，终究一个难题变得分外扎手。我国移动现在在4G语音上的解决方案包含三种：双待机、CSFB和VoLTE。双待机，即数据走4G网络，语音走2G/3G网络，互不搅扰。CSFB，即Circuit Switched Fallback，是语音事务至2G网络进行，通话完毕后再回来4G网络。VoLTE，即Voice over LTE，语音和数据事务均走4G网络。
在VoLTE老练之前终究是采纳双待机方案仍是CSFB方案，我国移动一度很纠结，假如采纳CSFB方案，我国移动需要对核心网进行大规划改造，保存估量出资也超越100亿元，但假如采纳双待机方案，TD-LTE版iPhone则无法在我国移动网络上运用，国外用户的iPhone也无法在我国周游。
本年7月，Tim Cook访问我国移动正是处于这样的布景，一旦我国移动决议选用双待机方案，则意味着两边协作近期无望，不过终究我国移动联合设备、终端厂商，经过技术创新大幅降低了布置CSFB的本钱，所以决议双待机方案和CSFB方案都要开展，并投入数十亿进行网络改造。
现在，我国移动正在加速4G网络建造，一同全面布置CSFB功用，2013年末前完结16个城市的移动网络改造，下一年一切注册4G网络的城市将同步布置CSFB。
至此，我国移动总算“瓜熟蒂落”地跟苹果走到了一同。
协作冲击波
“苹果与我国移动的协作，最严重的应该是三星。”一名不肯泄漏名字的国产手机厂商表明。
2013年，我国移动一共卖出了1.55亿部TD-SCDMA手机，但拿下最大份额的是“中华酷联”四大国产厂商，价格段首要在700到1500元之间，4000元以上的首要协作伙伴就是三星。
Gartner的数据显现，到2013年第三季度，三星在我国的商场份额高达21%，是全球，也是我国商场最大的智能手机厂商，而苹果的份额仅为6%。
依据苹果2013财年第三季度的财报，苹果在大中华区的收入乃至呈现了初次下滑，下滑起伏高达14%，尽管这个趋势在第四季度得到改变，但苹果在全球以及我国商场遭到的压力和应战显而易见。
现在我国现已成为苹果的第二大商场，而我国移动具有7.5亿用户，是全球用户规划最大的运营商，因而两边协作关于拉动苹果的持续添加显得至关重要。尽管我国移动官方说法称两边协作是“如虎添翼”，但某种意义上说对苹果是“济困扶危”。
不可否认的是，跟着苹果的参加，我国移动终端商场的竞赛将愈加剧烈。
2013年，我国移动一共卖出了1.55亿部TD-SCMDA终端，终端补助270亿元，我国移动方案2014年卖出1亿部TD-LTE终端，包含TD-SCDMA终端在内，一共约1.9亿到2.2亿部。
其间，iPhone销量将占多大比重尚不得而知，我国移动也没有发布iPhone的套餐价格，以及补助额度，但iPhone对包含我国移动在内的任何一家运营商来说都是一把双刃剑。
我国联通跟苹果协作的第一年（2010年）就因为高额3G补助而赢利下滑近九成，出售亏本32.3亿元，其间3G终端出售因为补助过高而带来的亏本就到达31.7亿，iPhone补助占了相当大比重。但硬币的另一面是，iPhone也显着提高了联通手机用户的ARPU值（每月每用户收入），从40元多元提高到100多元，增幅挨近2倍，并从我国移动抢到了不少高端用户。
我国移动称，2014年将持续实行审慎、理性的手机补助方针。
依据我国移动全球协作伙伴大会的数据，我国移动2014年的手机销量将添加40%，但即便把iPhone补助也考虑在内，手机补助的添加份额也将低于这个数字，这意味着我国移动考虑到资本商场的反响，可能不会给iPhone供给高额补助。
实际上，记者得悉，在彻底没有手机补助的布景下，我国移动网络上的iPhone用户也现已到达5000万左右。因而，不论补助额度多少，我国移动轻松卖出上千万部iPhone都十分轻松。
因为在4G年代，选用高通五模十频芯片的iPhone现已能够一同运用GSM、WCMDA、TD-SCDMA、TD-LTE和FDD LTE各种网络，关于其他两大运营商终究该怎么与苹果协商商业条款，以及招引用户，我国联通和我国电信都该捏把汗了。
