提起孕妈妈服装职业，许多人的第一印象就是广大臃肿的孕妈妈裙和防辐射孕妈妈装，这样一个高度细分的小众商场，且没有什么门槛和壁垒的职业，就算是片海，也注定是红海，在这块商场中能做出什么值得书写的东西来吗？
在采访十月妈咪董事长赵浦之前，记者的心里一向都存在这样的疑虑。而事实是，它一年竟能做到10亿元的出售额，占有着国内20%的商场份额，与第二名的距离在4到5倍——在简直“无差别化”的孕妈妈装中心，凭什么能够一向坚持如此巨大的竞赛优势？
“服装工业里，时髦是查验竞赛力的唯一规范。”赵浦这个做过兽药的义乌商人对服装职业有着天然生成敏锐的察觉力。“时髦性越强，筛选率越快，对企业的规划要求就越高，没有规划能力的公司就会无法长时刻参与竞赛而被筛选。”
当赵浦把时髦与孕妈妈装结合起来，“十月妈咪”就被定位成了中高档时髦孕妈妈装品牌。创建十月妈咪15年来，赵浦现已触及到时髦服装企业的中心：高薪延聘规划师，将出产环节悉数外包，侧重在产品规划、途径建造和构思营销环节，走典型的轻公司道路。凭仗这些立异，十月妈咪一骑绝尘，逾越了红海的边际，在自己的前方创始了一片新蓝海。
会花钱才干包围
上个世纪90年代初，还在杭州做外贸的赵浦在一次出国游览中，买了几件国外的孕妈妈装送给国内朋友。没想到的是，国外时髦的孕妈妈装大受朋友喜爱。出于商人的天性嗅觉，赵浦决议抛弃火红的外贸生意，转做孕妈妈装。曾有人劝他，这个职业太小，没前途。不过赵浦心里关于群众和小众的概念有着自己的了解，不然他也不会在第一次创业时挑选偏得不能再偏的兽药职业。
“我国那时简直没有专门做孕妈妈装的裁缝制作公司，孕妈妈装还停留在手艺改制的年代”。国内经济腾飞布景下，新生代消费集体关于生活品质的更高要求，必将催生一个巨大的孕妈妈装商场。
赵浦的判别很快就被验证了。开在西湖边的第一家门店生意兴旺，但竞赛对手也很快就赶了上来。其时的孕妈妈装消费观念还比较传统，商场产品主要以功能性为主，即着重安全性。但是防辐射服的资料(行情 专区)根本都是纤维银，同质化十分严峻，赵浦很快就感到了“蓝海”变“红海”的压力。
传统的密集型工业者这个时分一般会考虑怎样降低本钱来进步赢利，冲击对手。赵浦这个义乌的“传统商人”却有更新颖的主意，“咱们的思路是在10元的本钱上，怎样再添加10元，卖更高的价格，这时分怎样花钱就变得很重要。”
为此，他高价从台湾引入规划师，乃至不惜重金请来Prada等世界一线品牌的规划师和来自陈逸飞规划研究所的时髦规划师。从1999年开端，十月妈咪的宣传册都是到台湾拍照。国内的女装品牌宣传册一般预算3万到5万元之间，十月妈咪的投入是10万元。奥运会和世博会期间，十月妈咪的广告在地铁里漫山遍野地轰炸。2007年，十月妈咪成功签约台湾闻名艺人小S徐熙娣。由于小S怀孕出产的故事就是国内一切年青妈妈热心的时髦论题，十月妈咪环绕着小S翻开的一系列品牌推行和营销活动大获成功。从2007年到2012年，十月妈咪出售额从几千万元到近十亿元，翻了10倍。
“孕妈妈装和一般服装不同，这个职业比较新式，许多区域仍是传统的消费习气，所以必定要首要翻开一线城市的高端人群，之后下面商场跟进，把品牌推行到二三级商场。”一系列大手笔的营销运作，加上对孕妈妈装精巧的时髦规划和改善，十月妈咪总算锋芒毕露，从红海包围圈中锋芒毕露。
用做互联网的精神来做传统职业
身处服装这个传统工业，途径的操控显得尤为重要。国内绝大部分服装品牌，门店的扩张走的仍是加盟店的路子：快速扩张门店拉动出售额且不必消耗太多的资金。
前期的十月妈咪，门店扩张也是走加盟这条路。在十月妈咪火爆的2000年左右，赵浦简直每天都能收到上万封加盟请求的邮件。十月妈咪也一度开放了加盟，但赵浦逐步发现加盟形式有许多缺陷，比方十月妈咪的定位比较高端，许多经销商就会压库存，以便打折促销。而这很大程度上损害了十月妈咪的高端品牌形象。
经过审思，赵浦决议收紧加盟方针，门槛也做了相应的进步。开展的方向以直营为主，加盟为辅的形式。到目前为止，现已树立15年的十月妈咪在全国也只要700家门店，其间直营店为300家左右。
财政上的数字，终究也说明晰赵浦的直营方向是对的，赵浦泄漏，在2012年全年10亿的营业额中，直营点贡献了近80%。
十月妈咪更大的打破，是第一时刻接触电商途径，完成线上线下两条腿走路。十月妈咪很早就在天猫和京东开设了旗舰店。关于传统服装途径和电商的抵触问题，赵浦有一套自己的秘籍。关于天猫，赵浦的战略是实施品类区隔，在线上买的货品，线下的门店少卖或不卖，这样就能够防止消费者线下看货却线上下单，也更好地维护了加盟店的利益。关于其他协作的电商品牌，如唯品会，赵浦的战略是“分配”。在线下出售不抱负的样式，拿到唯品会限时特卖。这样不只能够有用缓解库存，还能带来必定的赢利。
电子商务这条腿的强大速度让赵浦惊奇，“2011年第一次参与淘宝双十一光棍节促销，40个小时内订单有6万个，出售额超越800万元。上一年更是超越5000万元。”赵浦方案本年进一步扩展电子商务渠道，估计出售2.5亿元到3亿元，大约占年度出售额的四分之一左右，线上线下途径结合开展现已成为十月妈咪的规范装备。
除了孕妈妈装，十月妈咪还环绕孕婴进一步立异开发，例如开发了抚育App《孕妈妈日记》，能够给一些年青爸爸妈妈育儿以更多的辅导。在效劳好孕妈妈的一起，也在为婴儿效劳，除了孕妈妈的防辐射服、内衣，还有专为婴儿打造的长袖肚衣、包被等。从用户需求动身，供给体会杰出的效劳和产品，从这点上说，十月妈咪这个传统企业许多当地做得乃至比互联网企业更超卓。
“咱们在消费链条的最上游，能够经过会员数据树立孕妈妈会所、瑜伽馆等，并且从孕妈妈环节很简单延伸到婴童环节。一切都是瓜熟蒂落的工作。”
赵浦最骄傲的工作，就是每一次都是在正确的时刻做了正确的工作。而现在，融入互联网年代是他以为对的工作，大数据、渠道化，都是他正在考虑和策划的。“十月妈咪仅仅个渠道，终究将交融线上线下多种方法，打通孕婴童工业。”
未来有多大？“现在一个家庭在孕婴方面的消费正在超越家电上的消费，孕婴工业早晚也会孕育出苏宁、国美这样百亿乃至千亿级的公司。”
