SUNPARK森泊客野外品牌轻旅装作为我国新一代的野外产品，是什么使得森泊客从男装转型，又是什么让他有了打造国际轻旅装榜首品牌的希望？一同走进森泊客丛明华的国际！
嘉鹏集团南京森泊客野外用品有限公司，是江苏嘉鹏集团的独立分公司，致力于自有品牌“SUNPARK”的服饰终端零售，以自营店、区域代理、单店加盟等营销形式展开全国商场。森泊客创始“SUNPARK乐活轻旅装”，从野外切入、适应“从野外运动 ”到“野外活动”的着装需求，交融休闲时髦的元素，扩展商场的全体规划，提出了“轻旅装”新的品类定位，以及“乐活”的品牌定位。倡议现代人对都市与天然、作业与日子的平衡调和的寻求 。
采访方针：江苏嘉鹏控股集团南京森泊客野外用品有限公司总经理 丛明华
记者：丛总，据了解，“森泊客”品牌2001现已注册，但正式树立森泊客野外用品公司是在2011年，其时该品牌的定位是怎样的，而2011年正式推出，从头定位为“轻旅装”不知道又是怎样的要害或许考虑？
丛总：森泊客刚注册时是男装的定位，而2011年，咱们对该品牌进行了从头定位，正式转向野外运动范畴。这几年野外的开展比较快，从2008年到2011年平均复合增长率高达45.5%。伴随着日子水平的进步以及关于健康天然的神往与寻求，人们野外活动越来越多，所以，森泊客顺势而为，捉住机遇，在细心评价与剖析商场后，定位为“轻旅装”，首要由三大系列组成，分别是：假期游览、都市游览、商务游览。而商务和都市两大系列所占份额将越来越大。
记者：现在越来越多品牌进军野外范畴，也有开展得比较好的，比方哥伦比亚、探路者、匡威、凯乐石等，但像森泊客定位为“轻旅装”的细分范畴却不多，那么，您能否介绍下该定位的由来？
丛总：好的。从野外这个商场看，在国内大约只要10年左右前史。这儿面有做得比较早的，咱们称为榜首队伍，比方探路者、凯乐石、奥索卡等，这些品牌多不是本乡品牌，或许是国外的翻版；第二队伍分为两大块，一类是原归于这职业，比方原先牧高笛就是做帐子的，现在反过来做牌子、做全体的野外，还有凯尔蒂、司凯乐等，这些品牌相对比较时髦，颜色比较丰富，韩国的风格比较多；别的一类是闽南风格，把休闲的越野产品结合进来，典型品牌就是木林森、骆驼等。而咱们通过剖析后，从头定位，终究确定为“轻旅装”，乐活轻旅装，而这定位就把野外的功用性和休闲性结合在了一同，这就和前面的牌子呈现了差异与不同。
记者：那么，这是否就是森泊客品牌的差异化表现？
丛总：这仅仅品牌定位的差异。咱们产品有产品的定位，营销有营销形式。产品形式，以服装为主，一年四季，能够说全系列都在做，但首要侧要点是功用性的外衣。咱们的营销形式叫做“1+N”形式，简略地说就是：单一品牌、参谋式、集成专卖店。参谋式，指的是咱们将针对一切终端人员训练关于产品方面功用性，比方防风、防水、速干、吸湿、排汗、保暖等专业基础知识。集成指的是咱们品类完全，店肆有形象店、规范店和组集店。组集店，指的是三大系列能够独自开，规范店至少有2个组集，旗舰店3个都要有，所以说，咱们叫1+N，一个形象店带动几个规范店和组集店。
这个职业在国内开展得并不久，现存的妨碍都十分显着，而咱们森泊客也正多方求变，跳出职业传统的思想定式，然后发掘有利的商机，并给消费者以及加盟代理商更优质的产品及效劳。
记者：您说到现在职业所遇到的妨碍，那么，森泊客又是怎样处理的呢？
丛总：要跳过野外用品职业现存妨碍，森泊客有必要跳出传统的职业思想定势，从全新的视点知道问题，要完成从野外的功用性到服装的流行性；从专营途径到专卖途径；从高价格到大众化的价格；从专业野外理念到泛野外理念的改变。
现在，职业首要现存的妨碍首要表现在七个方面：1、过于侧重功用导致商场容量小；2、专业野外范畴商场会集度高；3、产品单一约束了消费扩展；4、单价高约束了消费集体；5、途径单一约束了商场掩盖；6、途径商过强约束了品牌开展；7、一线城市品牌会集导致竞赛剧烈。
而森泊客是怎样做的呢？咱们觉得这些现存的妨碍都有可能成为森泊客的绝好商机。1、定位泛野外，打开了宽广的商场空间；2、构建完全产品线满意不同消费人群需求；3、下降价格添加产品和品牌浸透力；4、构建复合途径，快速抢占商场；5、以区域为单位施行加盟；6、以二线城市为中心，错位竞赛，完成快速布局；7、施行期货与现货并行的供应链形式。
记者：您一席话让我感受到森泊客对野外范畴的专业研讨及剖析，并在此基础上改变了传统的思想形式，以更广泛的视点树立全新的商业形式，期待着咱们森泊客在未来野外用品职业的开展！那么，本届CHIC展会现场，贵司现场加盟招商状况怎样？
丛总：在东北三省、内蒙、山西、天津、河北、河南、山东、安徽、江苏、上海、成都、西安、重庆等要点区域，咱们现已掩盖布局。现场招商加盟状况还不错。
记者：从您所说的这十几个当地来看，好像商场有点倾向北方和西南？
丛总：北方和西南是野外相对比较重要的商场。东北是咱们的根据地，东北长春相对做得比较好。一个商场，从9月份开端，有卖6000多年防风衣。
记者：南北方关于野外用品的需求有差异吗？首要表现在哪几个方面？
丛总：咱们的产品定位与气候无关，比方防风防水是全天候的，但区域会有功用性需求倾向差异。南北方都会下雨，就需求速干的衣服，比方我出差去广州，广州有段时刻很湿润，衣服老是洗了不干，但速干的晾一晾，一两个小时就干了，那么第二天穿戴就很舒畅。西南区域紫外线比较强，有抗紫外线的衣服，又能够挡蚊虫，又能够防紫外线。
每个区域推出都依照波段而来。八月份的产品比较薄；九、十月，两件套；十一二月就是简便羽绒服。
记者：那么咱们森泊客出售上电子商务途径有规划吗？怎样更好和谐线上线下联系？
丛总：现在在天猫开了形象店，可是它仅仅价格标杆的宣扬，在全国范围起到指导性效果，线上森泊客只做形象，真实网上的销量还不大，不过咱们也有专门的电子商务团队。线上咱们有专门的线上品牌在运营。
记者：应该说咱们森泊客正处于稳步开展阶段，那么人才配套效劳方面怎样规划，终究支撑到品牌的开展？
丛总：一个品牌，人才是要害；榜首要有一个好的产品定位，第二就是要有一个好的团队。咱们本年的作业纲要为：一个方针，本年必定要完成出售布局；两个改变，原来是做外贸，由生产型向商场型改变，由现货到期货改变；三个保证，人才的保证、准则的保证、产品的保证；四个活动，分别是这次的CHIC，第二四月26日的订货会，第三7月26的南京野外展，8月26的春夏订货会；五个工程，根据地工程；精耕工程，树立样版演示店肆，东北、江苏、安徽都归于精耕工程；终端形象工程，在全国各地一致终端，加大终端办理，包含零售绩效施行；训练工程，全国团队一致训练。这就是2013年度咱们的全体规划，其中有两个难点，一个是人才队伍比较难，第二是货品办理。
记者：人才难点首要表现在哪方面？
丛总：咱们现在定位是跨界的，一切的规划包含办理等方面咱们都是边学、边做、边探索、边总结。由于咱们现在定位更多接纳欧洲的风格，要到达那种味儿，在必定阶段还需引入外部的团队，在研制、商场营销两部分人才方面引入教有困难。
记者：咱们嘉鹏集团一向和CFW我国服装人才网坚持协作，关于这两方面的人才，咱们会更大助力协助到贵司！那么，终究，您能否谈下森泊客的开展规划及开展方针？
丛总：咱们要打造轻旅装榜首品牌，把这种功用性的休闲型的品类，在咱们国家推行出来。野外是一种职业，轻旅装也是一个职业，在轻旅装这个职业咱们要打造榜首品牌，咱们规划五年之内达到这个方针！
