这是一位同行发来的求助：今日早上招待两个女的，连烫带染加上修剪一共一百八，他们觉得很贵，说什么这样店有点太贵了，一百多点还行，还说有市里大店的卡，我想说曾经我就在你说的店里上班，我这儿是学生店，剪发二十，我们对次有什么观点……

我们对理发店的价格有什么观点？

美发职业考究的是定价定全国，每一个价格的诞生背面比方有一批支撑的顾客，不然这个价格就形同虚设毫无意义。不同的价格对应的是不同的消费集体以及配套的技术水平和效劳，更不是凭空想象来拟定自己的收费规范，由于你的价格假如消费者不买单，那你失掉的不仅是顾客，可能生意都做不下去，因而定价定全国就是非常重要的了。

美发也归于效劳职业，看到是依照质量（也就是技术水平）来定价，这个价格只需消费者认可，你有不做强买强卖或忽悠人的生意，应该有安稳的顾客根底。在运营中，顾客讨价还价太正常了，只需你明码标价，坚持自己的准则，能够做到童叟无欺，你的诺言一定会很好的。

顾客讨价还价这也是一种消费习气，为了取得你的打折，她们总会找各式各样的理由，比方：我在哪里的大店消费才这个价，你比人家还贵等等；谁谁谁的店都比你廉价等等；还有比这个说的还让人溃散的，但这是消费者强逼你打折的一种战略，你上钩了她的意图就达到了，你坚持准则要么她承受要么她脱离。但你抛弃了准则的结果，你自己最清楚……

价格是死的，可是你能够配套一些计划，技术坚持你的价格，又能让顾客得到实惠，还能帮你带客，岂不是一件美事？下面我举几个比方，仅供参考：

拼团形式-客带客享用对应的扣头

烫发原价468元，两人一起消费享用拼团价400元、三人一起消费享用拼团价368元、四人一起消费享用拼团价300元；假如有对应的软件来完成，就更简略了，一个人开团付出拼团价，当人数满后就算拼团成功。假如24小时内没有拼够人数，就算拼团失利，所交纳的费用主动退回。人工操作也能够，那就只能让拼团的人先交费，有空再来烫发了。

这种办法能够快速客带客，只需顾客要廉价，那你就告诉她：能够给你廉价，但你要帮我带入，参加拼团活动，我就给你最合适的价格。

限时抢购-激活老会员的最佳办法

固定一个时间段，只需在这个时间段付款，比方转账都能够享用原件烫发468元，抢购价368元，仅限会员。这样一些消费频率低的顾客，就有可能被激活。购买的项目在规则的时间内消费即可。

砍价活动-拉动新客入店的最佳办法

有砍价软件当然最好了，我想大部分人都参加过或许帮朋友砍过价的吧，假如帮助砍价的人刚好又烫发的需求，就有可能参加进来，新客就带动了。

人工操作办法就比较费事，能够选用朋友圈集赞的办法，比方：集赞30个，减免50元，集赞50个，减免100元等，一次类推你设置一些等级，终究砍价到298元就算砍价成功。

相似这样的使用互联网东西的玩法许多许多，这儿我就不逐个介绍了。

一句话，要想廉价，是有交换条件的，这样我们的意图都达到了，和客人的互动性也加强了，或许还能带来新的顾客。你的价格没有变，仅仅活动的时分变成了活动价罢了。这就是互联网思想+互联网东西，才干招引更多的客人消费，才干让讨价还价等这些令人不爽的行为变成一种风趣的事，也不必僵持不下，都有体面多好，终究的结局是双赢，大快人心。

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