罗老板是美容美发连锁的老板，可是生意越发不好做，这些年来，美容美发演员越来越多，各种品牌的美发店也如漫山遍野一般冒出来。
美发店
美容美发这个职业面临着许多的竞赛，最为严峻的竞赛就是美发中心赢利事务（烫发与染发）的价格竞赛。
罗老板面临这种状况也很苦恼，所以咱们坐在一同剖析了这个职业的现况，终究拟定了一个奇特的战略。
为什么这个战略奇特呢？由于咱们只在他的宣扬广告中加了两句话，却立马使单店的事务额翻了 3 倍，一起客户回头率到达近70%！
这是怎样做到的？让咱们来看一看是怎么操作的。
首要咱们剖析降价肯定不是一个正确的应对商场的战略，客户情愿支付多少钱，取决于客户能够感遭到多少价值。
因而，咱们在考虑怎么为他们的产品添加价值，一起改动产品的结构。经过一番剖析咱们的增值战略是：
1、处理会员卡，成为 VIP 会员后，理发、烫发、染发后，每隔 15 天都可享有免费的修补修整的效劳。也就是说，15 天后你觉得头发长长了，一些当地需求简略修剪，你能够到店里享有免费的修补修整效劳。
会员卡
2、凡理发后，在 15 天内感觉发型不满意，能够从头理，从头规划。
这个战略一经推出，在美容美发职业引起很大的反应，招引了许多客户上门。
一起，还推出 15 天后能够享有免费洗发一次，每 15 天享有简略修剪的效劳，许多客户会在 15 天后，去享有这个权力。客户的回头率急剧上升！
客户频频地回头，使得客户忠诚度特别高，其他理发店挖不走。当然，客户的转介绍的转化率也很高。
客户
在常常触摸的过程中，客户对门店的信赖度十分高，事务员能够有充沛的时刻推行产品与效劳。比方推行月度、季度、半年、整年洗发效劳卡、推行 SPA 效劳，推行新发型，推行再一次的烫发与染发。
经过简略的运用增值战略，设定一个简略的增值效劳，借力于这个增值效劳，向客户要更多的赢利！然后轻松地打败竞赛对手，躲避价格竞赛。
经过一个战略使老店勃发活力，快速增长成绩 3 倍多，完成单店每月赢利超 20 万元！ 多么奇特？
其实这背后用的营销组合就是：内部借力与增值战略。
罗老板引入了免费修剪这个增值效劳，然后招引客户来他们的店里，并且是重复地来！经过屡次与客户树立信赖，然后轻松地推行相关的更高赢利的产品。
经过上面的事例，咱们能感遭到：营销作业的中心实质是价值。每一个人老板与营销人士在做发明价值，传递价值的作业，而不是在卖产品，在卖效劳。 因而，咱们在做一份作业的时分，是否考虑每天都在提高咱们的价值？咱们又该从哪些方面提高咱们的产品或效劳的价值？
客户流量是根底，供给价值是中心，抛弃前端的赢利来获取流量，是为了取得更大的后端赢利，有一群忠诚的客户何愁挣不到钱！！！
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