不会学习，再好的战略也不能转化为你的才干；不会履行，再好的计划也不能为你发明价值！

所以针对怎么学习与履行营销战略，我专门为咱们预备了今日的文章。

许多策划教师在常人眼中，都是无比凶猛的高手，而实际上，他们仅仅用了这七步根底的营销理论罢了，学习完今日的文章，我信任你对营销会有新的了解。

咱们现已效劳过近200家企业及门店，所规划职业包括：服装、美发、餐饮、美容、生果、建材、装修等等等等，经过咱们的实战经验和职业堆集，咱们总结出了“七步营销架构学”，不管你是生意人，仍是营销策划人，本次内容必定不要错失！

第一步、剖析方针客户集体

不管做任何生意，咱们必定要明晰的了解自己的方针客户集体，这一点十分重要！那么咱们怎么才干明晰、精确的剖析出自己的方针客户集体呢？咱们剖析方针客户集体能够从哪些方面着手呢？咱们能够从以下几个方向去剖析：

（如下图所示）

有了这些数据的支撑，咱们才干有针对性去规划营销活动，而且便利寻觅协作鱼塘。

第二步、构建客户数据库

（如下图所示）

在互联网年代，能够说是十分强壮的推行东西。由于在端能够轻松完结人与人之间的无障碍交流，那么，咱们做任何生意的推行都要留意及时把客户留存到咱们的营销端，树立起咱们自己的客户数据库。

有了客户数据库，会大大加速咱们后端促销活动的宣扬功率！

第三步、培养养熟客户

（如下图所示）

咱们在完结第二步的客户数据库构建之后，要在朋友圈展现很多的关于你们公司的产品、效劳、团队相貌等，做好根底的客户培养作业，经过展现和互动来完结信任感和价值感的树立，可是牢记：不要用广告刷屏！

重视我的头条号，每天学习最新商业常识，现在经过私信功用发送“咨询”两个字，即可免费收取《门店100种构思促销计划》和《老客户主动转介绍的23种实战技巧》各一份

第四步、规划无法抵抗的成交建议

（如下图所示）

成交建议的规划必定要包括：常态化利益影响+眼前影响+未来利益影响+心思价格锚定阶梯+稀缺性的制作+紧迫感

这句话是什么意思呢？咱们用一个事例解说一下：

事例：火锅店的成交建议

1、充值990元，卡内有1000元无门槛消费金，送加多宝一箱，一个月锅底免费2、充值1900元，卡内有2000元无门槛消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，三个月锅底免费3、充值2880，卡内有3000元无门消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，价值1190元的白酒一箱，六个月锅底免费

别的注明：本次活动每天只限10个名额，活动时刻15天。

咱们来剖析一下这个成交建议：

充值990送1000元，送加多宝一箱，这是眼前利益影响；一个月锅底免费这是未来影响；每天只限10个名额这是稀缺性的制作；活动时刻15天这是紧迫感的制作。

期望在规划成交建议这一块能够依据这个事例触类旁通，灵活运用到自己生意中去。

第五步、制作惊喜

（如下图所示）

咱们必定要学会给客户制作惊喜，由于每个人都无法抵抗对与惊喜的等待。

事例：杜子建在直播渠道卖“狗shi"

我信任咱们对杜子建教师都不生疏，咱们接下来讲一个杜子建教师亲身操作过的经典营销事例，杜子建教师之前在某直播渠道上面直播卖“狗shi"招引了几十万观众同时在线观看，而且以一千多元的价格成功迈出了40份，讲到这儿，可能有的朋友会骂杜子建教师是骗子，其实这仅仅他的一次营销测验，并在这些”狗shi“邮寄给客户的五天之后，他又组织人给每位客户邮寄了商场价值在2000元的手机一部，这样有的客户就会不可思议的收到了一部两千元的手机，就会真实的体验到”狗屎运“。

这也是给客户制作惊喜的一种手法。

第六步、规划客户转介绍机制

咱们必定要规划转介绍病毒传达的规矩和机制，转介绍病毒传达的规矩和机制。那么规划转介绍机制需求留意什么呢？

（如下图所示）

事例：生果店的群裂变战略

一个粉丝朋友开了一家生果店，计划使用群去传达，一时呢又想不出来有什么好的办法，找到我之后，我给他出了这样一个计划：

1、 找到 5个身边的同城亲朋老友，每个人树立一个 40人的群（40人的群能够直接拉群，不必经过对方赞同，可是确保群内都是同城老友）2、 这5 个群的群布告一致改为：今日往此群里边只需拉进多少个同城老友，就送你多少斤生果3、 群内有 500 人之后，发红包，简略介绍一下生果店：“咱们店里今日新到了什么生果，然后发几张图片刻画一下价值，咱们这个生果商场价6元一斤，可是现在给咱们一个优惠的资历：只需 9块9预订就能够成为会员，会员价只需 3元一斤，每个人限购10斤“4、 这9块9不会让你白付，你领生果的时分，再送你一个 9块9的礼品，而且这 9块 9还能够抵用你买生果的钱！

期望咱们依据这个事例，触类旁通，真实的把客户转介绍机制运用到自己的生意上

第七步、测验优化

（如下图所示）

做营销，咱们必定要又试错的精力，必定要测验、优化流程之后再考虑扩大。

重视我的头条号，每天学习最新商业常识，现在经过私信功用发送“咨询”两个字，即可免费收取《门店100种构思促销计划》和《老客户主动转介绍的23种实战技巧》各一份