现在的美发师在诉苦一个问题，就是向客户推销产品变得越来越难。那怎样才能让客户对自己信任呢?怎样做好一名更优异的美发师呢?
信任是出售产品的要害，即信任加强效果。
一是常识性阶段：美发师运用专业技术和专业常识来压服顾客。在这个阶段美发师要奇妙地表显露您的专业常识，让顾客对您发生信任。顾客未必彻底了解您的常识，但只要让他们感觉您说的有理就够了。由于，这是一个好的形象，有利于更进一步的压服。
二是心思性阶段：心思性阶段在于弥补阶段的常识性压服，以加强正面形象。首先以投合个人的气质，来创造出信任、认同的气氛，一般在这种气氛下，顾客较简单承受美容师所给予的建议和压服。
一般男人会信任所看到的，女性会信任所听到的。一切的女性多少都会承受男人倾吐的甜言蜜语。
其次，美发师要长于把握与顾客独自谈判的时机。
怎样与顾客在安静的谈判室里进行咨询和发型剖析，要远比在喧闹的美发室里来的有用和耐久的多。有些美发师会希望将自己与顾客的联系界定在朋友、至交的层面上，并透过这种联系，方能把握顾客的心思和意向，其实这样做是毫无意义的。
一是树立私人联系即费时，又耽误了商业出售行为的推进;由于这些说话内容是无法引导出实践利益的。二是顾客将会对曾奉告您的隐秘感到不安，她们会讨厌自己的轻率行为，一起也会惧怕您能轻率地泄密，如此一来，反而会使您与顾客的联系更不安全。
不应说的：不易议论政治、不易议论宗教、不易议论个人隐私。
该说的：当您把握了顾客的特性和档次后，您不需求假装自己去喜爱她所喜爱的，可是要试着去议论她所喜爱的。在议论她所喜爱的论题时，她会渐渐地，自发地叙说自己，这时您就更清楚地知道她的真实需求了。
后，美发师要长于了解顾客的心里需求。
怎样在美发的实质在于润饰脸形，现代妇女对美发的心里需求无非是希望从头拾回现已逐步消逝的芳华，以及伴随着芳华的消逝而引发的自傲。
因而当顾客进入美发中心后，她所希望的是一个能改进她外观的计设，如果在短短的一个半小时之后，顾客的发型有了明显的改进，那么再接下来的“出售产品”阶段就会简单的多了。
