上期的传送门：https://www.toutiao.com/i6579794653292265991/ 由衷的感谢伙伴们对上期的文章的支持，看到美业同行的转发与收藏十分感谢，型美会向你们致敬！
至于上期吐槽的伙伴 我想说：美发是最容易获得成功的行业，同样也是竞争最激烈的行业，作为一个美发人你要骄傲的去面对自己的职业，通过让身边的顾客变得更加美丽自信来获得财富，这是一种外行人体会不到的快乐！如果我们停止抱怨 去投入 专注 热爱美发行业 我相信你一定会通过美发实现财富自由。
不啰嗦了 干货 甩 甩 甩！！！
300个指定客 10000的月薪相信这是大部分新入行发型师的共同目标，尤其是作为一个草根发型师，没有好平台.身边没有也好师傅带，每天瞎忙还不挣钱。过去我们讲：勤劳致富。但是今天我们讲：思考致富。手艺好技术好固然重要，如果再配个聪明的脑袋岂不是美滋滋。
今天我们先放一放发型师职业通病：我认可的技术才是好技术 什么他好我不好，我好他不好，平剪不自然 刻痕剪不工整等等，今天不撕逼 我们开放的态度去面对技术。技术好与坏唯一的衡量标准：顾客满意+自己满意+大众满意。不服就留言区辩一辩，我说这些的意思是；别只做技术的偏执狂，要全方面发展，技术好 口才好 情商高 商业思维强 有这几点不成功就怪了。我喜欢倒着来。今天优先商业思维这个事。
有商业思维的手艺人，商人第一个特点：一定要会算账 怎么算：第一就是要算人效比：怎么说 我举个例子，你和你的同事每天服务顾客，
同事的10个顾客20%是烫染 50%是裁剪 30%洗吹护理 2个烫 5个剪 3个洗吹焗油
而你的10个顾客 5个剪 5个洗吹。结果不言而喻 一定是有烫染的业绩高，而却2个顾客的烫染是相当于你10个顾客的总业绩了，28法则为：80%的业绩是取决于你20%的顾客。这个我相信伙伴们都能理解吧。
如果你每天服务的客人都是那种，大长头发 不烫不染就洗头造型的。洗个头连洗带吹30分钟，造型又30分钟。你这样的顾客越多 你的业绩你的收入就越底。这类顾客消耗了你大量的时间和精力。所以业绩好的重点就是：去识别去挖掘这20%的顾客。而不是说：每天瞎忙 还不挣钱 你要确保远离这类顾客，要这类顾客去你的竞争对手那里，确保他们整天瞎忙 不挣钱。
高收入发型师的关键点：1：找对人。2：重开发。把梳子卖给和尚的事情我们不干。我们的出发点是双赢：我给你适合并且你喜欢的漂亮发型，然后你给钱我，并且介绍你的朋友给我，然后我更好的去服务你，你获得我的回报.这才是妥妥的双赢。
自古套路得人心，一个发型师每个月能有3万多业绩，年薪10万 一定是有优秀的内在品质，我们要把这些移植配到自己的身上
好业绩的概念：频次（解释一下就是什么意思呢？结婚买房子一辈子可以一次或者几次，去剪头发基本每个月一次，比如说 做直发 很多顾客一年一次或者两次 剪刘海 一个月可能哟啊3次）我给大家算一笔账：假设拉直发300元拉直发/365天 一天合算才8毛钱
剪刘海每月3次 每次10元 每个月30元 一年下来360元 还多出60元。 想明白这点，彻彻底底理解什么才是优质顾客，能出业绩的顾客。商人出售商品 我们出售作品和服务。
换句话我们的作品也是我们的服务项目就是我们的商品。那我们就来细分一下：我们项目：洗吹造型 发型修剪 水疗奶疗SPA护发这些 我们归纳为：生存项目。
这类项目：有一个共性：频次高 利润属于中低。如果是开店这类项目能保证我们的基本运营成本，如果是发型师这类项目同样保证了我们的基本业绩基础。
为什么这样说：举个例子就拿前两年潮店项目来说：为什么大部分潮店的平均寿命就在1到2年呢？因为基本没有生存项目。主营接发 烫 染，这类项目确实利润大 但是频次很低。而往往潮店都是开在楼上或者写字间里，所以这样的地理位置很难保证每天有一定量的生存项目，也就是 洗吹造型 和发型修剪 水疗奶疗SPA护发这些 前期可能通过网路推广迅速获客，但是一但3公里范围内的顾客饱和以后，客量迅速下降 就很难维持运营成本。
所以伙伴们记住。一家店或者一个发型师如果想做常胜将军 屹立不倒的情况下，一定要经常留意一下自己的生存项目是否健康。很多开店的老板 今天店里做了两个大活 开心了 有客人来洗头 剪发不接了。早早关门玩耍去了，很多发型师也是，今天做了几个大活，剪发牌就扣了 这就是什么？这就是蝴蝶效应，你这些细小的举动，你看似莫不精心的细节，往往就严重影响了你的结果。
这期就写到这里，下期文章主题：型美会职业生涯必修系列
：如何成为3公里范围最受欢迎的发型师.
每个发型师，每家发廊三公里范围内都蕴含着大量客源。客量 客带客 优质客 铁粉客 做不到城市第一，那就先做3公里范围内第一吧
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