项目多元化，成本不变利润翻倍!---冯晓强
商战片段
我从事的是关容美发行业，2010 年我和几个台湾的股东起合作，想快速发展连锁店。一年之内，我们发展了70家连锁店，月营业额
达到1400万。然而，我们的快速发展导致管理跟不上，技术品质也
跟不上，后期很多门店都出现了亏损，我们的现金流出现了300多万元的缺口。更可怕的是，我那几位股东这个时候拍屁股回台湾了，把所有事情压到我一个人身上。从那一刻，我的噩梦就开始了。
我几乎每天都要面对关店、转让、股东离职，一直生活在痛苦煎熬之中，每天凌晨三四点钟都无法入睡，经常睡着睡着就被吓醒。我最难熬的就是每个月的15号，因为这一天要给员工发工资，而我不知道去哪里筹钱，甚至想过去借高利贷。
最后，我只剩下10家门店。我不能再坐以待毙了，我要出去找方法。后米，我终于学了一个方法，回去运用了一下，不但门店不再关门，而且扭亏为盈，营业额提高到原来的3 倍。这个方法拯救了我的公司，拯救了我的团队。
之前，我的连锁店盈利项目就2个一烫发和染发，因为“洗剪吹”是基本不赚钱的。现在，我把门店升级为会所，增加了美甲、化妆、整体形象设计、服装饰品销售、礼仪培训、心灵禅修培训等。以前是2 个盈利项目，现在变成10 个，以前个客人进门消费两三百块，现在可以消费两三千，甚至上万。
同时，我又把店面成本大幅压低了。以前，单个门店房租一年60万元，营业额只有200万元。现在，我又用学到的策略，把房租降到20万元，营业额却上升到600万元。我的企业一下盘活了，用这些方法，我计划用3年时间再开100家门店。
慧百解码：
有很多中小企业，在开始进入市场的时候比较赚钱，但越往后做利润越薄。所以，很多老板都在慨叹:现在不好做了，钱不好赚了，同行越来越多了，司场根来越透明了...但是.为什么依然有人在赚钱，而且是赚取巨额财富?
其实，问题就在于，市场变了，但是你没变。产品在变化，客户在变化，竞争对手在变化，甚至宏观环境都在变化，如果你还一直沿用过去的方法，能赚大钱才怪呢! 当一个利润点被削弱以后，要想办法找到新的利润增长点，而且最好是多个利润增长点，让项目多元化盈利。
这个案例中的老板，开始时他的连锁店发展很快，但是后来出现了问题，企业的弱点也都暴露了出来。由于利润点太少，只有染发和烫发两个盈利项目，所以只要竞争对手让这两个项目降价，他的连锁店必死无疑。后来他找到了多元化的巧目，给客户更多掏钱的理由，让企业起死回生。
企业获取利润是最基本的事情，是其他一切问题的根基。很多老板都局很于如何在原有利润点上多赚一点点钱，而不去思老如何增加一个新的利润点。如果是一根筋，最后结果是你累，员工也累，而且还收获甚微。所以，老板要具备“面性思维”，而不是“线性思维”
