导语：如何在抓潜的同时，我们还能够自动裂变客户，而后又如何紧紧锁住客户在我们这里消费。请看一个简单的再不能简单的抓潜+裂变+锁销的案例：一个美发店如何巧妙倍增顾客？

赵老板是浙江“善艺”美发连锁的老板，他经营着 8 家美发店，同时还有一些加盟店。这些年来，美发机构越来越多，如雨后春笋一般冒出来。理发这个行业面临着巨大的竞争。

赵老板面对这种情况也很苦恼，于是他报了学习班，学习营销模式。老师帮他分析了这个行业的现状，最终制定了一个巧妙的策略。

一、引进新客户的两种策略：

1、洗发卡引流：

来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送他10张免费洗头卡，凭这种卡来店里消费的客人完全免费，不收取一分钱。

洗头卡的日期也分为两种方式填写，其中9张有效期为2天。（目的是让顾客送给他的朋友）。

另外一张可以设定在3天，也可以设定在5天，最好不要超过7 天。（目的是让顾客本人得到实惠）。

2、与同行异业商家合作，引进新客户：找到与美发店有相同顾客群的美容院，与美容院合作，互相推荐，将“会员卡，洗发卡”的活动赠品，交给美容院作为赠品送给客户。

经过以上三种策略的组合使用后，美发店很快有了大量的新客户进入。

你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗？很显然，这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客，广泛和大量地帮我们去宣传，影响到他的朋友圈。

二、锁定客户长期消费：

你今天消费是60元，我们有一个惊喜送给你，您知道吗？您今天的消费完全可以免费的。客户很好奇问：真的吗？ 店员会说：是的，您今天只要充值200元，今天的消费就是免费的。并且，您充值的200元可以随意消费，而且打85折。

你和你的亲戚、朋友，任何时候可以过来，消费的金额都可以在卡里自动扣除。

一般情况下，人们会办的。因为200元与60元差不太多。如果是冲1000元，省60元，那成交率就会下降，落差太大。朋友介绍来的就可以产生裂变，循环叠加。钱花完了，再次充值。

这两个营销策略的组合运用，在当地美容美发行业引起很大的反响，一般一个顾客会自动带来6-7位新顾客，只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务和产品。客户频繁地回头，使得客户忠诚度越来越高。当然，客户的转介绍和办卡率也变高了。

这个案例分为两个阶段：

阶段一：利用客户心理，让客户感觉占到极大的便宜，让客户提前充值成为我们的会员，锁定在我们店里消费。

阶段二：利用客带客的原理，让客户为我们带来大量的新客户。

今天的分享就到这里，明天继续为大家分享。喜欢商业模式文章的朋友请持续关注。