不管是闹市区，还是街道的小巷口，现在的美发技术在不断进步发展，不再像以前那样只树一个字牌、门牌号了。美发店的外观装潢也是千变万化，因为竞争对手的增多，靠外在的美丽吸引只是一部分的力量，本文主要分享的是美发店的经营模式，能够很好的实现赢利，做到最后的成功管理。
一家理发店服务不错，技术也好，但是生意很差差，老板几乎没有用过任何的营销模式除了会员卡以外 几乎是传统产业的经营模式，所以生意一直很差，老板经过学习改变，店铺一个月收了上千位顾客。他是如何操作的呢?
首先创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？ 我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，对不对？”用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。
然后直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠，你只要今天充值100块，我赠送你6张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的海飞丝洗发水。但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱 。
洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值100块可以洗4次，还送128的洗发水，是不是赚到了。另外采用赠卡给闺蜜、朋友、家人、同学等其他的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求朋友来充值会员的。
这里面最关键的是两点，第一，3张赠送卡，带来用户，第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了，就会成为一种习惯。第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式，在短时间内获得大量的用户，并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间收获了上千个用户。
大约得半年后，这家理发店又出问题了
第一个问题就是：免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？
第二个问题：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费？
第三个问题：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？不得不说，这家老板是一个成功的商人 懂得观察 学习。他又用了一招来改变自己店里的经营状况。
店里的员工，没有客人的时候都在休息啊，聊天、玩手机、看电视等，假如有一个客户想理发的，可是经过店门口的时候，发现店里一个客人都没有，员工都在玩，没事情干，他会怎么想？”客户会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢？
客户见证就是最好的见证，所以老板做的第一件事就是让员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演客户，让真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的，没有生意的时候，老板就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户。
让客户转介绍客户，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下。在行业竞争愈演愈烈的情况下，唯一不变的就是一直在改变，跟随社会的发展不断的发展创新 求变 才是每一位商人应该具备的应变能力。
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