大家好，前几天的利润腾挪、霸王餐锁销客户等等，不知道大家有没有看懂呢？一个好的商业模式可以让你的业绩10倍百倍的增长裂变，如何设计适合自己的商业模式呢？只要大家举一反三把这些商业模式背后的原理搞懂了，都可以运用到自己的项目上。好了，今天给大家分享的是美发行业的一个案例：
青岛的一个李总，他开了一家美发店，他的店一共有一百多平，在附近来看，算是一般的规模，老板加员工有19个。其中有5个是美发的，有8个服务员是洗头的，还有5个是做烫染的发型师。平时在他们店里洗头是24到40元，只是用的洗发水不一样。如果想要加个半身按摩，还需要再加30元。每一个洗发员工的提成是按顾客洗头价格的30%提，还有美发师提20%，烫染的话平均一个客户在他们店里的烫染消费都不会低于300元。他们这家店开业有3年左右了，也算是老店了，老会员有两千多人才，经常来消费的会员也有两三百个，而且大多都是女性。知道消费人群了，那么我们接下来就说如何设计思路：
原来他的店里就有2000多的会员，那么我们就直接以回馈老会员为名做一场会员转介绍的活动。首先通过一个超级鱼饵来吸引老客户回店，然后通过会员转介绍的形式针对于女性客户来做这个活动。首先我们给他策划了一个套餐，只要老会员回店里充值50元就可以获得一张价值50元的烫染现金卡和5张本店30元的洗头卡，总价值差不多200元左右。5张洗头卡其中有2张是可以自己用，还有3张客户是不能够拿走但是可以送给自己的朋友或闺蜜。只要你把自己选中闺蜜的姓名和联系方式留下来，由店长以客户的名义去邀请他们过来体验这个服务。为什么要这样策划，你看懂了吗？如果我们给客户说其中3张体验卡只能送给闺蜜，有些客户肯定不愿意，她的朋友也不会来。那么是我们以她的名义邀请他的朋友来体验，这样客户也不会反感，只要他的朋友来了，只要给他介绍这个活动，那么充值应该是非常高的。
但是体验卡要有使用时间的限定，为什么这样设计呢？主要是为了更好的锁定客户的烫染业务，所以洗头卡和烫染现金卡只能截止到过年。但是如果只送顾客一张烫染卡那么后期转换率也不高，但是送洗头卡就不一样了，客户后期还会回来洗头，再配合烫染现金卡一起的话，成交的几率会大大的增加。其实这套方案对于以前没做的活动的店铺来说已经很不错啦。其实这个超级鱼饵还不够大，只能锁定一小部分客户，还是没有做到让客户无法抗拒的去充值。那么如果充值100元，就送5次30元的洗头卡和一张50元烫染现金卡还能给客户送一瓶价值几十甚至上百元的洗发水，那这样是不是就更加让客户无法抗拒了呢？但是送的这个洗发水客户只能在店里面消费客户不可以直接拿回去，而是每次来店里洗。只要预存洗发水的客户每次来店里洗头都可以优惠5元钱，其实现在基本上每个理发店都是这样做的，只要在他们店里购买了洗发水，以后洗发都可以优惠5到10元不等。
就通过这一个子母卡的活动引爆了客流，营业额提升了3-5倍，锁定了1000个烫染的客户。不知道大家是否明白了，如果不懂的地方请私信小编或评论，小编一一为大家解答，谢谢大家！
